Leiloeiro
Conduz leilões públicos e privados, intermediando a venda de bens diversos ao maior lance.
- Remuneração mensal
- R$ 5.000 a R$ 30.000
- Bolsa-auxílio no estágio
- Sem estágio típico
- Tempo de formação
- Variável (habilitação por concurso/nomeação)
- Demanda no mercado
- Baixa
O dia a dia da profissão
O Leiloeiro é o profissional legalmente habilitado para conduzir leilões, intermediando a venda de bens móveis e imóveis ao maior lance. Atua em leilões judiciais (determinados pela justiça), extrajudiciais (bancos, seguradoras) e particulares (colecionadores, arte). O leiloeiro oficial precisa de matrícula na Junta Comercial e atender requisitos legais.
É profissão regulamentada com número limitado de profissionais em cada estado. Além de conduzir pregões, cuida de toda logística: avaliação, catalogação, divulgação, documentação e entrega. Leilões online transformaram o mercado, ampliando alcance e volume de negócios.
Captação de bens para leilão. Avaliação e catalogação de lotes. Preparação de editais e documentação. Divulgação em portais e redes. Condução de pregões (presenciais ou online). Pós-leilão: documentação de transferência, recebimento de pagamentos, entrega de bens. Atendimento a compradores e vendedores.
Principais atividades
- Conduzir pregões presenciais e online
- Avaliar e catalogar bens para leilão
- Organizar logística de eventos
- Divulgar leilões
- Gerenciar documentação
- Intermediar entre vendedores e compradores
- Captar lotes para leilão
- Acompanhar processos judiciais (se judicial)
Habilidades que a profissão pede
Técnicas
- Legislação de leilões
- Avaliação de bens
- Condução de pregões
- Plataformas de leilão online
- Documentação e contratos
- Marketing de leilões
- Gestão logística
- Conhecimento de nichos (arte, veículos, imóveis)
Comportamentais
- Oratória e carisma
- Agilidade de raciocínio
- Imparcialidade
- Organização
- Networking
- Ética
- Resistência à pressão
Que curso fazer
A formação leva Variável (habilitação por concurso/nomeação). Estes são os cursos mais comuns entre quem trabalha na área:
A profissão não costuma ter estágio remunerado (não há estágio). Estágios em áreas próximas, durante o curso, ajudam a ganhar experiência para a seleção.
- Pós-graduação
- Cursos de especialização em leilões, Direito imobiliário (para leilões de imóveis)
- Certificações
- Matrícula na Junta Comercial (obrigatória), Nomeação por juízes (leilões judiciais), Cursos de formação de leiloeiros
Plano de carreira
- JúniorAuxiliar de Leiloeiro (0-3 anos)
- PlenoLeiloeiro Matriculado (3-10 anos)
- SêniorLeiloeiro Estabelecido (10-20 anos)
- Especialista ou gestãoLeiloeiro de Referência ou Múltiplos Negócios (20+ anos)
Mercado de trabalho
Leilões online dominam. Plataformas digitais democratizam acesso. Nichos específicos (arte, veículos, máquinas) se especializam. Leilões judiciais permanecem importantes. Transparência e tecnologia são diferenciais.
- Setores
- Leilões judiciais, Leilões de bancos e financeiras, Leilões de arte e antiguidades, Leilões de veículos, Leilões de máquinas e equipamentos, Leilões rurais
- Onde atua
- Empresas de leilão próprias, Parcerias com tribunais, Bancos e financeiras, Casas de leilão de arte, Plataformas online (Sold, Superbid)
Perguntas frequentes
Como se tornar leiloeiro oficial?
Precisa de matrícula na Junta Comercial do estado. Requisitos variam por estado, geralmente: maioridade, idoneidade, não ter antecedentes criminais. Alguns estados exigem concurso ou seleção quando há vagas. Número de leiloeiros por estado é limitado. Não é profissão de fácil entrada; contatos e experiência prévia ajudam.
Leiloeiro ganha comissão?
Sim, principal remuneração é comissão sobre vendas. Percentual varia: 5% é comum, podendo ser mais ou menos dependendo do tipo de leilão e acordo. Em leilões judiciais, comissão é regulamentada. Volume de vendas determina ganho; leiloeiros ativos em grandes praças faturam bem.
Qualquer pessoa pode fazer leilão?
Leilões públicos oficiais exigem leiloeiro matriculado. Leilões particulares informais (bazares, por exemplo) não têm a mesma exigência. Para leilões judiciais ou de instituições, apenas leiloeiro oficial pode conduzir. A legislação visa garantir transparência e legalidade do processo.
Leilão online substituiu presencial?
Em grande parte, sim. Pandemia acelerou digitalização. Maioria dos leilões hoje tem componente online, mesmo os presenciais. Plataformas como Sold, Superbid, Megaleilões dominam mercado. Leilões de arte e alguns nichos ainda valorizam presencial. Leiloeiros precisam dominar tecnologia.
É profissão lucrativa?
Pode ser muito lucrativa para quem se estabelece. Leiloeiros ativos com bom volume de negócios faturam alto. Mas entrada é difícil, mercado é restrito e relacionamentos são fundamentais. Não é carreira de volume; é de margens. Concorrência entre leiloeiros por bons lotes é intensa.
Valores de remuneração e de bolsa-auxílio são estimativas de mercado e mudam com a região, o porte da empresa e a experiência. Conteúdo revisado em 12 de setembro de 2026.